مصاحبه با جسیکا مارچیولی؛ تریدر شکر شرکت Louis Dreyfus
مقدمه
بازار جهانی شکر یکی از پویاترین بازارهای کالایی جهان است؛ بازاری که هر روز تحت تأثیر عواملی مانند شرایط آبوهوایی، تولید کشورهای بزرگ، قیمت انرژی، نرخ ارز و سیاستهای تجاری تغییر میکند. در چنین بازاری، معاملهگران نقش مهمی در اتصال تولیدکنندگان به مصرفکنندگان ایفا میکنند.
در این مقاله، گفتوگوی منتشرشده توسط شرکت Louis Dreyfus Company (LDC) با جسیکا مارچیولی سالاتینو (Jessica Marchioli Salatino)، تریدر شکر این شرکت، با نگارشی روان و مناسب مخاطبان فارسیزبان بازنویسی شده است.
شرکت Louis Dreyfus در ۱۴ کشور جهان در حوزه تجارت شکر فعالیت میکند و با بهرهگیری از شبکه گسترده تأمین و فروش، یکی از بزرگترین بازرگانان شکر خام و شکر سفید در جهان به شمار میرود. این شرکت با تکیه بر تحقیقات بازار و تحلیلهای تخصصی، تولیدکنندگان را به بازارهای مصرف در سراسر دنیا متصل میکند و بر ایجاد ارزش بلندمدت و همکاری پایدار با مشتریان تمرکز دارد.
در این گفتوگو، جسیکا از مسیر حرفهای خود، تجربه حضور در بازار جهانی شکر، نقش روابط تجاری، مدیریت ریسک و نگاه بلندمدت در معاملات سخن میگوید.
پرسش 1
چه عاملی علاقه شما را به حرفه معاملهگری ایجاد کرد؟
پاسخ جسیکا مارچیولی
از ابتدای فعالیت حرفهای خود در حوزه کالاهای کشاورزی، بیشتر در بخش بازرگانی حضور داشتم. همین موضوع باعث شد به بازارهای مالی علاقهمند شوم.
بهتدریج، کنجکاوی من نسبت به اعداد، قیمتها و تأثیر آنها بر اقتصاد جهانی بیشتر شد. همین علاقه باعث شد مسیر شغلی خود را به سمت معاملهگری تغییر دهم؛ زیرا میخواستم بهتر درک کنم که این اعداد چگونه بر بازارها و اقتصاد تأثیر میگذارند.
پرسش 2
چرا تصمیم گرفتید در حوزه تجارت شکر فعالیت کنید؟
پاسخ جسیکا مارچیولی
شکر یکی از مهمترین کالاهای اساسی جهان است و برزیل، کشور زادگاه من، بزرگترین تولیدکننده و صادرکننده شکر در دنیاست.
زمانی که فرصت فعالیت در بازار شکر برایم فراهم شد، بدون تردید آن را پذیرفتم. برای من، شکر تنها یک کالا نیست؛ محصولی است که از نظر اقتصادی و راهبردی، هم برای برزیل و هم برای بسیاری از کشورهای جهان اهمیت بالایی دارد.
تجارت شکر یعنی مشارکت در بازاری که معیشت میلیونها نفر به آن وابسته است و بخشی از فرهنگ و زندگی روزمره مردم در سراسر جهان را شکل میدهد.
برای من بسیار هیجانانگیز است که در بازاری فعالیت میکنم که همواره پویا و در حال تغییر است. مهمتر از آن، این احساس که نتیجه کارم تنها به اعداد و نمودارها محدود نمیشود، بلکه بر زندگی واقعی انسانها نیز تأثیر میگذارد، هر روز انگیزه بیشتری برای ادامه این مسیر به من میدهد.
پرسش 3
چه تجربههایی بیشترین تأثیر را در رسیدن شما به جایگاه فعلی به عنوان تریدر شکر در شرکت Louis Dreyfus داشتهاند؟
پاسخ جسیکا مارچیولی
یکی از مهمترین نقاط عطف دوران حرفهای من، تجربه کار در خارج از کشور بود. این تجربه باعث شد دیدگاه گستردهتری نسبت به بازارهای جهانی پیدا کنم و توانایی همکاری با افراد و فرهنگهای مختلف را در خود تقویت کنم.
دوره مهم دیگر، همهگیری ویروس کرونا بود. در آن زمان، بخش کشاورزی و صنایع وابسته در برزیل رشد قابل توجهی را تجربه کرد و حجم فعالیتهای ما تقریباً سه برابر شد.
کار کردن در چنین شرایطی، اگرچه بسیار فشرده و چالشبرانگیز بود، اما باعث شد در مدت کوتاهی تجربه زیادی به دست بیاورم، توانایی تصمیمگیری خود را تقویت کنم و با سرعت بیشتری با شرایط متغیر بازار سازگار شوم.
پرسش 4
شراکتها و روابط تجاری چه جایگاهی در فعالیتهای روزانه شما دارند؟
پاسخ جسیکا مارچیولی
از آنجا که شرکت Louis Dreyfus مالک کارخانههای تولید شکر نیست و مواد اولیه خود را از کارخانههای مستقل خریداری میکند، ایجاد و حفظ روابط بلندمدت با این تولیدکنندگان برای ما اهمیت بسیار زیادی دارد.
به همین دلیل، تأمین استراتژیک کالا و مدیریت روابط با تأمینکنندگان، بخش مهمی از فعالیت روزانه ما را تشکیل میدهد.
از سوی دیگر، مشتری نیز یکی از مهمترین ارکان موفقیت ماست. ارتباط مستمر با مشتریان به ما کمک میکند نیازهای آنها را بهتر درک کنیم، خدمات مناسبتری ارائه دهیم و این شناخت را به فرصتهای تجاری جدید تبدیل کنیم.
به اعتقاد من، تجارت موفق تنها به خرید و فروش محدود نمیشود؛ بلکه بر پایه اعتماد، شناخت متقابل و ایجاد روابط پایدار شکل میگیرد.
پرسش 5
مهمترین عواملی که هنگام معامله به آنها توجه میکنید چیست؟
پاسخ جسیکا مارچیولی
تصمیمهای معاملاتی من در درجه اول بر اساس وضعیت موقعیتهای خرید و فروش (Long و Short Position) اتخاذ میشود. تلاش میکنم همیشه میان فرصتهای سودآوری و ریسکهای موجود تعادل برقرار باشد.
در عین حال، هر معامله باید در راستای استراتژی کلی شرکت انجام شود و با اهداف بلندمدت Louis Dreyfus همخوانی داشته باشد.
انضباط فردی نیز یکی از مهمترین اصول کار من است. هر معامله باید با دقت، برنامهریزی و مسئولیتپذیری انجام شود تا بهترین نتیجه ممکن هم برای شرکت و هم برای مشتریان حاصل شود.
علاوه بر این، مدیریت ریسک بخش جداییناپذیر فعالیت یک تریدر است. بدون مدیریت صحیح ریسک، دستیابی به موفقیت پایدار در بازارهای کالایی امکانپذیر نخواهد بود.
پرسش 6
کدام بخش از شغل معاملهگری برای شما جذابتر است و چه چیزی باعث میشود همچنان با انگیزه ادامه دهید؟
پاسخ جسیکا مارچیولی
اینکه بدانم فعالیت من به توسعه اقتصادی پایدار در برزیل و سایر نقاط جهان کمک میکند، بزرگترین انگیزه من است.
احساس میکنم بخشی از صنعتی هستم که بازارهای جهانی را به یکدیگر متصل میکند، زندگی میلیونها نفر را تحت تأثیر قرار میدهد و در توسعه بسیاری از جوامع نقش دارد.
من در کارم معنا و هدف پیدا کردهام. همین موضوع باعث میشود هر روز از مواجهه با چالشهای جدید استقبال کنم و تلاش کنم از نظر حرفهای رشد بیشتری داشته باشم.
وقتی کاری را انجام میدهید که به آن علاقه دارید، انگیزه، تمرکز و اشتیاق نیز به صورت طبیعی همراه شما خواهد بود.
پرسش 7
امروز چه چیزی را میدانید که ای کاش در ابتدای مسیر حرفهای خود از آن آگاه بودید؟
پاسخ جسیکا مارچیولی
در ابتدای کار تصور میکردم که داشتن دانش فنی و تخصصی، بهتنهایی برای موفقیت در معاملهگری کافی است.
اما با گذشت زمان متوجه شدم که موفقیت در این حرفه تنها به شناخت بازار و تحلیل اعداد وابسته نیست. ایجاد روابط حرفهای، داشتن روحیه انعطافپذیر، تابآوری در برابر شرایط دشوار و نگاه بلندمدت، به همان اندازه اهمیت دارند.
امروز میدانم که ایجاد همکاریهای پایدار، درک تفاوتهای فرهنگی و حفظ آرامش هنگام مواجهه با شرایط نامطمئن بازار، از مهمترین عواملی هستند که یک معاملهگر را در مسیر موفقیت بلندمدت قرار میدهند.
معاملهگری تنها خرید و فروش یک کالا نیست؛ بلکه هنر برقراری ارتباط، اعتمادسازی و تصمیمگیری درست در شرایطی است که همیشه با عدم قطعیت همراه است.
جمعبندی
گفتوگوی جسیکا مارچیولی نشان میدهد که موفقیت در تجارت جهانی شکر تنها به تحلیل قیمتها یا شناخت بازار محدود نمیشود. یک تریدر موفق باید بتواند میان مدیریت ریسک، روابط تجاری، شناخت بازار و اهداف بلندمدت تعادل برقرار کند.
او تأکید میکند که اعتماد، همکاری با تولیدکنندگان و مشتریان، انضباط در معاملات و یادگیری مستمر، مهمترین عواملی هستند که در طول زمان باعث موفقیت یک معاملهگر میشوند.
همچنین تجربه او نشان میدهد که فعالیت در بازار جهانی شکر تنها یک شغل نیست؛ بلکه مشارکت در زنجیرهای است که تولیدکنندگان، صنایع غذایی و میلیونها مصرفکننده را در سراسر جهان به یکدیگر متصل میکند.
مشخصات مصاحبه
| عنوان | اطلاعات |
|---|---|
| مصاحبهشونده | Jessica Marchioli Salatino |
| سمت | Sugar Trader |
| شرکت | Louis Dreyfus Company (LDC) |
| موضوع مصاحبه | مسیر شغلی، تجارت جهانی شکر، مدیریت ریسک، روابط تجاری و آینده معاملهگری |
| منبع | Louis Dreyfus Company – Trade Talks |
| وبسایت شرکت | ldc.com |
بدون دیدگاه